Fredrik Eklund: Laughter is the best medicine for business

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Per quasi 20 anni, Frederic Eklund, Julia Spellman e John Gomez sono stati giovani clienti affamati per testare la validità di una delle battute più famose di Frank Sinatra: "Se riesci ad arrivarci, arriverai ovunque; Dipende da te, New York, New York."

Frederic Ecklund | Douglas Elleman

Con coraggio, perseveranza e un po' di fortuna, i tre sono riusciti a salire ai vertici del settore immobiliare di lusso altamente competitivo della città e creare una delle migliori squadre di Douglas Elleman, Ecklund Gomez.

"Penso che siamo molto fortunati, noi tre", ha detto Eklund con un sorriso da megawatt mentre si sedeva accanto ai suoi compagni di squadra nella lussuosa fase di chiamata martedì. "Negli ultimi 20 anni, quando mi sono trasferito per la prima volta a New York - questa è la mia età - ero una matricola e non conoscevo nessuno".

"Ma una volta che ho iniziato a fare affari, mi sono reso conto che era un affare molto distaccato. Gli alti sono alti e i bassi sono bassi". Ero solo perché ho lasciato la mia famiglia. Quindi incontrare John e infine incontrare Julia e sono diventati amici intimi, e questa collaborazione ci ha permesso di divertirci molto, che penso sia davvero la chiave del successo nel settore immobiliare".

“Anche questa stanza sembra molto pericolosa. È alta pressione, un sacco di soldi e questi clienti sono pazzi. Se non sai ridere, sarai amareggiato".

Gomez e Spielman fanno eco a Eklund e sottolineano che il divertimento è un valore fondamentale della loro squadra, con ogni membro che dedica tempo alla creazione di momenti giocosi dentro e fuori dall'ufficio. "Ridere delle cose rende tutto molto più semplice", ha detto Gomez.

Anche se certamente aderivano all'idea che "la risata è la migliore medicina", i tre hanno detto che il loro viaggio non era solo risate.

Gomez, Spielman ed Eklund si sono aiutati a vicenda in tempi difficili, poiché Eklund lotta con il costo di lasciare la sua famiglia in Svezia per avere successo negli Stati Uniti, mentre Gomez lotta per affrontare le spine del lavoro da novizio.

"È una specie di matrimonio", ha detto Eklund riguardo alla scelta del giusto partner commerciale. "È come vincere alla lotteria se trovi la persona giusta, ma non è stato facile. Non sono cose facili da fare".

Julia Spellman

Spielman è stata l'ultima a unirsi al gruppo poiché suo marito è diventato un fan di Eklund durante il suo periodo Elenco dei milioni di dollari di New York.

"Ero molto attratta da loro e li vedevo sempre", ha detto. “Una delle mie storie preferite è che John in realtà ha scattato la mia prima foto a me e a Frederick, era di mio marito [who] Era un grande fan di Frederick durante la prima stagione ed erano molto amichevoli".

Gomez ed Eklund, innamorati di Spielman, si sono resi conto che era il pezzo mancante della loro squadra e l'hanno reclutata per diventare il direttore delle vendite per uno dei loro più grandi progetti.

"Tutto ciò che resta è la storia", ha detto Gomez di Spelman, che ora è CEO del loro omonimo team.

I tre hanno affermato che la loro perfetta collaborazione ha consentito loro di far crescere Eklund Gomes oltre i loro sogni, con il lancio di Eklund REAL, un'app che aiuta agenti immobiliari e clienti a connettersi tramite feed di elenchi in stile Instagram curati.

"Siamo davvero in una buona posizione in questo momento", ha detto Ecklund in merito al lancio dell'app beta e al fatturato di $ 4,6 miliardi del suo team lo scorso anno.

Sebbene la squadra di Eklund Gomes stia saltando in alto, Spillman ha detto che nessuno di loro dà per scontato il suo successo, soprattutto perché il mercato si sta dirigendo verso un periodo precario pieno di incertezza. Con questo in mente, ha affermato, il team si concentra sul mantenimento di un track record aziendale diversificato che fornirà risultati anche in un rallentamento del mercato.

"Penso che una delle cose molto diverse dal business di molti agenti, di cui abbiamo parlato all'inizio, sia il nuovo sviluppo", ha detto. "Questo rende la nostra pipeline molto diversa dalla tradizionale attività di rivendita".

“L'apertura e la chiusura avvengono molto rapidamente [and] Ha aggiunto che il lavoro in pipeline per questi sviluppi è un po' come un regalo che continua a fare. "Quindi quest'anno, anche se potrebbe essere un po' difficile mantenere quei numeri, abbiamo alcuni grandi progetti a Los Angeles a New York che stanno chiudendo e manterranno in salute quei numeri. "Incredibilmente per noi".

Giovanni Gomez

Oltre a supportare le loro pipeline con varie opportunità di business, Gomez, Spielman ed Ecklund hanno affermato che stanno anche supportando le loro pipeline con opportunità di divertimento e riflessione, inclusi viaggi di squadra in Italia e Miami.

"Sento che le fasi chiave della nostra carriera come squadra sono arrivate durante un cambiamento di mercato e i cambiamenti di mercato creano opportunità per dare un'occhiata più da vicino a te stesso e alla tua attività e chiedere: 'Dove voglio essere?' ha detto Gomez.

"Penso che questa sia solo una pausa nel mercato; semplicemente non poteva continuare su quella strada - penso che siano stati 18 mesi consecutivi di battere record uno per uno", "ma ci dà la possibilità di dire come posso davvero vai al passaggio successivo”.

Infine, incoraggia i tre agenti a pensare a se stessi al di fuori delle loro carriere e assicurati che siano felici non solo della loro carriera, ma anche delle loro vite e di chi sono diventati.

"Sento di aver sprecato così tanti anni cercando di essere ciò che vogliono i miei clienti", ha detto Gomez. "Ma passa più tempo con [Spillman and Eklund] Mi permette di essere imperturbabile. Quindi concentrati solo sull'essere te stesso e sul divertirti".

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